Pour son premier lancement de parfum pour homme depuis plus de 15 ans, une maison de mode de luxe recherchait un partenaire stratégique pour l'échantillonnage afin de l'aider à sensibiliser et à éduquer ses clients sur de nouveaux marchés.
abeo a travaillé avec la marque pour tester les pratiques de ciblage et d'envoi d'emails, pour finalement appliquer les enseignements à une campagne publicitaire de lead Facebook/Instagram optimisée pour trois marchés : France, Pays-Bas et Espagne. La campagne d'échantillonnage comprenait une campagne d'emailing entièrement dédiée à la marque, qui visait à accueillir les participants à l'opération et leurs proposer du contenu de marques par le biais d'une video et une explication de l'histoire du parfum et plus encore.
opt-in moyen de la marque
taux de clics des e-mails
taux d'ouverture des e-mails
Les campagnes ont permis de sensibiliser de nouveaux marchés, en présentant le parfum à 50.251 nouveaux consommateurs en France, en Espagne et aux Pays-Bas, avec un taux d’opt-in de 59 %, ajoutant 29.553 nouveaux contacts à la base de données CRM de la marque pour de futures opportunités marketing.
Les trois campagnes ont suscité un fort engagement, avec un taux d’ouverture moyen des e-mails de 36 % et un taux de clic moyen de 4 %. Les e-mails de la campagne ont été efficaces pour informer sur les produits, ce qui a entraîné 4.892 clics sur le contenu éducatif. 49 % du total des clics ont été dirigés vers la vidéo YouTube du parfum, 32 % vers la page d’information sur le parfum et 19 % vers le contenu de la marque (comme la page d’accueil), ce qui montre que les consommateurs souhaitent en savoir plus sur le nouveau parfum.
IT Cosmetics a augmenté la notoriété, l'essai et l'intention d'achat de son produit le plus vendu, la crème CC+ avec FPS 50+.
*not for receiving free samples
1740 Broadway #14A
New York, NY 10019
[email protected]
Sampler acquires abeo. Read the press release here.