lancement d'un parfum de luxe pour hommes

Une maison de mode de luxe a tiré parti de l'échantillonnage numérique pour faire connaître son nouveau parfum.

le défi

Pour son premier lancement de parfum pour homme depuis plus de 15 ans, une maison de mode de luxe recherchait un partenaire stratégique pour l'échantillonnage afin de l'aider à sensibiliser et à éduquer ses clients sur de nouveaux marchés.

la solution

abeo a travaillé avec la marque pour tester les pratiques de ciblage et d'envoi d'emails, pour finalement appliquer les enseignements à une campagne publicitaire de lead Facebook/Instagram optimisée pour trois marchés : France, Pays-Bas et Espagne. La campagne d'échantillonnage comprenait une campagne d'emailing entièrement dédiée à la marque, qui visait à accueillir les participants à l'opération et leurs proposer du contenu de marques par le biais d'une video et une explication de l'histoire du parfum et plus encore.

les résultats

59 %

opt-in moyen de la marque

4 %

taux de clics des e-mails

36 %

taux d'ouverture des e-mails

Les campagnes ont permis de sensibiliser de nouveaux marchés, en présentant le parfum à 50.251 nouveaux consommateurs en France, en Espagne et aux Pays-Bas, avec un taux d’opt-in de 59 %, ajoutant 29.553 nouveaux contacts à la base de données CRM de la marque pour de futures opportunités marketing.

Les trois campagnes ont suscité un fort engagement, avec un taux d’ouverture moyen des e-mails de 36 % et un taux de clic moyen de 4 %. Les e-mails de la campagne ont été efficaces pour informer sur les produits, ce qui a entraîné 4.892 clics sur le contenu éducatif. 49 % du total des clics ont été dirigés vers la vidéo YouTube du parfum, 32 % vers la page d’information sur le parfum et 19 % vers le contenu de la marque (comme la page d’accueil), ce qui montre que les consommateurs souhaitent en savoir plus sur le nouveau parfum.

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