Échantillonnage

unwrapped : les meilleures pratiques des campagnes d'échantillonnage numérique pour les fêtes de fin d'année

Aug 09, 2022

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Le marketing des fêtes est le temps fort de tous les spécialistes du marketing. C’est le plus important pic d’achats de l’année, et la plupart des marques planifient les fêtes dès l’été. Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous cherchez à stimuler les performances de vos médias pour les fêtes, en suscitant l’engagement, l’essai et, en fin de compte, en augmentant les ventes, nous vous recommandons d’activer une campagne d’échantillonnage numérique cette saison. 

L’échantillonnage de produits n’est pas seulement une excellente expérience pour les consommateurs, mais il aide votre marque à accroître sa notoriété, à générer de nouveaux avis pour inspirer confiance aux acheteurs et à influencer le parcours d’achat des consommateurs, qu’ils ajoutent votre produit à leur “wish-list” ou qu’ils l’achètent comme cadeau pour un proche. Lorsque les consommateurs ont la possibilité d’essayer un échantillon, ils sont en mesure de prendre une décision éclairée et confiante sur le produit. Combinez l’échantillonnage avec une expérience de marque positive et engageante et vous serez récompensé par des consommateurs qui sont 4 fois plus susceptibles d’acheter votre produit (Meiyume). 

 

pourquoi vous devriez envisager l’échantillonnage de vacances

    • des publicités qui se démarquent : Alors que  les consommateurs sont submergés par les médias des fêtes, une offre d’échantillon permettra à votre publicité d’émerger sur le marché parfois encombré des fêtes, tout en incitant les consommateurs à essayer votre marque ou votre produit.
    • recueillez des inscriptions pour des actions de marketing futures : L’échantillonnage numérique vous permet de recueillir les inscriptions des consommateurs engagés, ce qui vous donne la possibilité de faire du remarketing tout au long de la saison, en tenant les consommateurs informés des ventes et des promotions saisonnières.
    • recueillir des avis pour susciter la confiance des consommateurs : Un excellent produit dérivé des campagnes d’échantillonnage ? Les avis. En recueillant des avis avant les fêtes, alors que les consommateurs sont à la recherche de cadeaux, vous inspirerez confiance aux nouveaux acheteurs.
    • préparez les consommateurs à l’achat : Les campagnes d’échantillonnage présentent votre produit à de nouveaux publics tout en suscitant l’engagement et en développant la culture de marque. Souvent, les campagnes comprennent des offres spéciales et d’autres incitations à l’achat, ce qui permet à votre produit d’augmenter la présence à l’esprit des participants lorsqu’ils planifient leurs achats pour les fêtes.

 

comment planifier votre campagne

sensibilisez les consommateurs avant les fêtes de fin d’année

Afin de sensibiliser les consommateurs et de les préparer aux achats des fêtes de fin d’année, nous vous recommandons de lancer votre campagne d’échantillonnage début septembre, avant les principales journées d’achats des fêtes, le Black Friday et le Cyber Monday. 

Le lancement en septembre laissera suffisamment de temps aux consommateurs participants pour recevoir, essayer leur échantillon et planifier leurs achats avant les périodes des fêtes.

De plus, lancer une campagne plus tôt dans la saison vous permet également d’appliquer les enseignements de la campagne au reste de la saison.

campagnes de mi-saison pour stimuler le trafic en magasin et les achats de dernière minute

Les mois de novembre et décembre sont le moment idéal pour les campagnes d’échantillonnage en magasin. Puisqu’il n’y a pas d’exécution ou d’expédition directe aux consommateurs, ces campagnes peuvent être activées pendant les périodes de pic d’achat afin d’attirer du trafic en magasin ou vers un pop-up store. Contrairement à une campagne digitale traditionnelle, les consommateurs ont la possibilité de venir chercher leur échantillon dès qu’ils ont soumis leur demande d’échantillon. Cette option permet de garder le cadeau à l’esprit pendant les périodes d’achat et les moments de shopping en magasin. 

l’engagement après l’essai : influencer la conversion 

Il est particulièrement important d’inclure l’engagement après essai dans votre campagne d’échantillonnage à cette période de l’année. Nous voulons nous assurer que les consommateurs sont engagés et bien informés sur le produit. Les campagnes d’échantillonnage d’Abeo comprennent une expérience d’email engageante à la marque pour  les consommateurs, faire la pédagogie du produit, et influencer les “call-to-action”. Dans le cadre de cette expérience, afin d’encourager l’achat et de fidéliser le consommateur, nous recommandons à nos partenaires de récompenser les participants engagés dans la campagne par une offre spéciale pour les fêtes ou un coupon, un accès anticipé exclusif aux offres du Black Friday ou du Cyber Monday, ou d’offrir une livraison express gratuite pour les achats en format vente s’ils font leurs achats tard dans la saison.

considérations supplémentaires pour les médias, la création et le contenu

L’abondance de publicités pendant cette période peut être oppressante pour les consommateurs. Pour éviter qu’ils ne passent à côté de votre offre d’échantillonnage, nous vous recommandons d’utiliser des GIF et des vidéos pour arrêter de scroller, d’utiliser des créations qui présentent un produit immédiatement reconnaissable ou qui représentent l’offre proposée de manière visuelle, et de veiller à ce que votre titre soit orienté vers l’action et que votre “call-to-action” soit clair. 

Le contenu de votre campagne d’échantillonnage a également un impact considérable et peut être la clé d’une fidélisation à long terme. Nous encourageons nos partenaires à passer d’une expérience transactionnelle à une expérience éducative qui se concentre sur l’ouverture des consommateurs à la marque et sur l’expression de leur gratitude pour leur participation à la campagne. Cela implique de minimiser les détails de la commande et de l’expédition tout en renforçant les avantages du produit, en fournissant un contenu plus riche sur la marque, en évoquant les avantages futurs d’une relation avec une marque et en intégrant des images et des vidéos captivantes.

Tirez parti de l’idée de cadeau et élargissez la portée de votre campagne sans coût médiatique supplémentaire : Abeo offre à ses partenaires un module complémentaire d’e-mail, gift-a-friend, qui s’inscrit parfaitement dans l’idée de cadeau. Cette technologie permet aux participants à une campagne d’échantillonnage de partager un échantillon avec un ami, élargissant ainsi la portée de votre campagne sans coût médiatique supplémentaire.

qui nous sommes

abeo est une agence d’échantillonnage digital spécialisée dans la création d’expériences uniques d’échantillonnage de produits. Nos intégrations sont indépendantes des canaux de distribution, ce qui nous permet d’activer des campagnes à n’importe quel point de contact numérique, ainsi que de les conduire en magasin pour l’activation de la vente.

prêt à commencer ?

Si vous souhaitez lancer une campagne d’échantillonnage digitale pour les fêtes de fin d’année à temps pour préparer les consommateurs à leurs achats, nous vous recommandons de commencer début août.

Une campagne Abeo typique prend 4 à 6 semaines pour être concue et, une fois lancée, 6 à 9 semaines pour être exécutée, livrer les échantillons et déployer les e-mails destinés à préparer les consommateurs aux achats de Noël. Les e-mails de la campagne peuvent inclure des offres exclusives, d’autres incitations à l’achat, ou un “call-to-action”aligné sur les objectifs de la campagne.  

Vous souhaitez connaître d’autres bonnes pratiques ou mettre en place une campagne d’échantillonnage numérique pour les fêtes ? Contactez notre équipe !

Nous contacter

1740 Broadway #14A
New York, NY 10019
[email protected]

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