Échantillonnage

Publications numériques : un vecteur de découverte des produits

Nov 30, 2020

Dans un secteur aussi personnalisé que la beauté, le parcours du client menant à l’achat comprend nécessairement la découverte des produits, leur essai et une connexion avec la marque. Généralement, les clients se tournent vers leurs publications préférées pour obtenir des recommandations de produits et discuter beauté afin d’effectuer leurs futurs achats en connaissance de cause. Suite à l’interruption de l’expérience en magasin, la découverte des produits en ligne s’est accélérée, mais les clients souhaitent toujours tester les produits et obtenir des conseils beauté comme en boutique.

Quatre-vingt-six pour cent des clients considèrent toujours que les échantillons constituent un élément essentiel de leur décision d’achat et d’expérience shopping (Base Beauty Creative Agency, 2020)

Les clients se tournant à présent vers les publications numériques pour obtenir des informations beauté, il n’est pas étonnant que le fait de se renseigner sur des produits génère de la curiosité et de l’intérêt envers les marques. En ces temps de découverte numérique, il existe des opportunités à la fois pour les marques et pour les éditeurs, qui peuvent tirer parti d’une campagne d’échantillonnage numérique avec Abeo.

Quels sont les avantages pour les marques cosmétiques ?

En s’associant à un éditeur, les marques cosmétiques peuvent atteindre une audience engagée et de qualité, qui correspond au profil de client souhaité, apportant ainsi l’expérience d’achat à une source numérique de confiance.

En associant un échantillon numérique à leur stratégie publicitaire existante, les marques cosmétiques peuvent :

  • Exploiter l’audience qualifiée exposée à la publication et cibler les lecteurs qui consultent déjà la publication afin d’obtenir des recommandations de produits
  • Générer davantage de valeur à partir des publicités et offrir aux clients une expérience produit directement à partir du contenu existant
  • Contourner les médias payants, amener l’échantillon aux bons clients, afin qu’ils le testent et en discutent
  • Collecter des données CRM pour les futures campagnes d’e-mailing et promotions

Quels sont les avantages pour les éditeurs ?

87 % des acheteurs commencent leur recherche de produit en ligne (Retaildive, 2020), les éditeurs disposent donc d’une opportunité unique de faire de leur publication le lieu d’information et de découverte des produits de beauté. En exploitant les échantillons numériques, les éditeurs peuvent améliorer l’expérience utilisateur de leurs lecteurs et offrir à leurs partenaires publicitaires davantage de valeur.

En regroupant une campagne d’échantillonnage et leur offre média existante, les éditeurs peuvent :

  • Augmenter les recettes publicitaires grâce au placement de campagnes d’échantillonnage
  • Offrir une solution numérique aux grandes marques pour améliorer leurs ventes
  • Introduire des campagnes d’échantillonnages innovantes sur le secteur publicitaire
  • Générer davantage de valeur à partir des mentions ou des descriptions d’un produit
  • Capturer les dépenses publicitaires des marques cosmétiques qui sont de plus en plus orientées vers les canaux en ligne
  • Offrir aux marques de beauté la possibilité d’optimiser le ROI de leurs campagnes d’échantillonnage

Pourquoi collaborer avec Abeo ?

Nous sommes convaincus que les clients tombent amoureux des marques qui les touchent au bon moment, sur la bonne plateforme. Nos échantillons stratégiques engagent les clients là où ils veulent être atteints.

Nous collaborons avec des éditeurs et des marques afin de transposer à domicile les expériences familières d’échantillons en magasin, en touchant les clients déjà engagés par le biais des publications. Nous les emmenons dans un parcours digital propre à votre marque, en leur montrant en quoi le produit correspond à leur mode de vie et à leur routine, grâce à une expérience de découverte de l’échantillon fluide et sans contact.

Abeo propose une large gamme de solutions personnalisées répondant à vos besoins uniques, à votre contenu éditorial et à votre stratégie publicitaire.

Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons collaborer afin d’optimiser votre stratégie média actuelle !

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