Nous vivons actuellement une époque où il est impossible d’ignorer l’impact des médias sociaux et des influenceurs sur les entreprises. En 2022, il y aura plus de 207 millions d’influenceurs sur les médias sociaux, une explosion due en grande partie à la capacité des gens ordinaires à accéder à un large public via les médias sociaux et à produire du contenu de haute qualité à l’aide de leur téléphone.
Avec la démocratisation d’internet, le pouvoir est passé aux mains de ces « créateurs », qui se composent d’influenceurs, un élément de base de longue date du paysage des médias sociaux, et de créateurs de contenu, notamment des photographes, des blogueurs, des joueurs, des podcasteurs, des youtubeurs, des artistes et des écrivains.
Dans cette nouvelle ère de l’internet, pourquoi les marques ont-elles intérêt à s’appuyer sur les “créateurs” – et pourquoi choisissent-elles de s’associer à un type plutôt qu’à un autre ?
créateurs de contenu et influenceurs : leur place dans votre stratégie marketing
Bien qu’ils soient tous deux des « créateurs » à part entière, les influenceurs et les créateurs de contenu ne sont pas exactement les mêmes. Selon Sprout Social, la différence entre les deux réside dans l’intention qui sous-tend leur travail. Les créateurs de contenu se concentrent sur la création d’un contenu numérique original de haute qualité, y compris des images de produits et des vidéos pratiques, qui sont destinées à intéresser et à éduquer leur public. D’autre part, les influenceurs sont des personnalités des médias sociaux qui tirent parti de leur statut et de leur portée pour partager du contenu sponsorisé et inciter leurs adeptes à faire ou à acheter quelque chose auprès d’une marque. Les marques choisissent souvent de travailler avec un créateur de contenu en fonction de la qualité de son contenu, dont elles assurent la promotion sur leurs propres canaux, ou de promouvoir un produit par l’intermédiaire d’un influenceur en raison de l’ampleur de son audience ou de sa niche. Les différences mises à part, les créateurs de contenu et les influenceurs sont l’épine dorsale du commerce moderne et partagent une caractéristique importante : l’authenticité qui crée la confiance parmi les publics.
l’impact des créateurs sur le commerce
Les générations actuelles préfèrent de loin se divertir en regardant un adolescent danser sur TikTok plutôt que de suivre une célébrité de la télévision ou du cinéma. Leur affinité et leur confiance dans les influenceurs de tous les jours ont eu un effet stupéfiant sur le commerce et, par conséquent, sur la façon dont les marques atteignent les consommateurs et s’engagent avec eux.
49 % des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs sur les médias sociaux.
Ad Week, 2022
50 % des transactions commerciales sont effectuées par des créateurs.
Social Media Week
Le marketing d'influence est la première tendance marketing émergente en 2022 - Hubspot
Près de la moitié des GenZ (40 %) se dirigent vers des applications sociales telles que TiKTok et Instagram pour effectuer une recherche (google), ce qui témoigne de leur confiance dans les recommandations des créateurs. Les taux d’engagement des créateurs, en particulier dans le domaine de la beauté, sont également exceptionnels – les influenceurs beauté connaissent un taux d’engagement supérieur de 148 % à la moyenne du secteur.
Ce comportement a incité les marques à modifier leurs priorités et à abandonner les tactiques de marketing traditionnelles à sens unique, telles que les publicités télévisées et imprimées, au profit d’un contenu authentique généré par les utilisateurs, élaboré par les créateurs de contenu ou partagé par les influenceurs sur des plateformes telles que TikTok et Instagram.
La majorité des spécialistes du marketing (74 %) prévoient d’investir au moins un quart de leur budget de médias sociaux dans des partenariats avec des créateurs de contenu au cours des trois à six prochains mois.(Sprout Social,2022).
tirer parti des influenceurs : exploiter leur relation authentique avec leurs adeptes
Les créateurs de contenu et les influenceurs ont certainement tous deux leur place dans la stratégie marketing d’une marque, mais lorsqu’elles cherchent à susciter la sensibilisation, l’engagement et la conversion auprès d’une audience nouvelle ou unique qualifiée, les marques devraient chercher à exploiter les influenceurs.
À l’ère du commerce dirigé par les créateurs, l’exploitation de la communauté sans cesse croissante des influenceurs offrira aux marques une approche plus authentique que les campagnes publicitaires habituelles – n’oublions pas que l’authenticité et la personnalisation sont les clés du succès des campagnes de marketing d’influence. Cela signifie que pour les marques, la sélection du bon influenceur est de la plus haute importance. Les macro et micro-influenceurs jouent un grand rôle, mais si nous avons appris quelque chose, par-dessus tout, les consommateurs veulent entendre des personnes qui utilisent authentiquement le produit par elles-mêmes et auxquelles ils peuvent s’identifier et s’inspirer.
campagnes d’échantillonnage des influenceurs : combinez une recommandation de confiance avec le pouvoir de l’essai du produit pour obtenir des résultats pour votre marque.
Tirer parti des relations avec les influenceurs peut également être une méthode efficace et rentable pour le rachat d’échantillons. L’échantillonnage par le biais d’un partenariat avec un influenceur permet aux marques de tirer parti du statut, de la portée et de la relation authentique de l’influenceur avec son public pour stimuler l’essai parmi les nouveaux consommateurs. Non seulement le produit portera la recommandation de leur influenceur préféré, mais les consommateurs auront l’occasion de toucher et de sentir le produit par eux-mêmes (les consommateurs sont 4X plus susceptibles d’acheter un produit après l’avoir essayé !).
abeo peut intégrer une composante d’échantillonnage dans une campagne de marketing d’influence d’une marque avec un faible coût pour la marque. Par le biais de posts et/ou d’histoires, les influenceurs peuvent diriger leurs followers vers une page de destination abeo pour réclamer un échantillon du produit dont ils font la promotion au nom de la marque.
qui nous sommes
abeo est une agence d’échantillonnage numérique spécialisée dans la création d’expériences uniques d’échantillonnage de produits. Nos intégrations sont indépendantes des canaux de distribution, ce qui nous permet d’activer des campagnes à n’importe quel point de contact numérique, ainsi que de les conduire en magasin pour l’activation de la vente au détail.